Se denomina canal contract al mercado que engloba el suministro de productos y servicios para clientes corporativos e institucionales del sector público y privado. Abarca actividades de diseño, fabricación, suministro e instalación de instalaciones y construcción. Algunos ejemplos serían los edificios y equipamientos públicos, hospitales y el sector hotelero. Dentro de este canal, la diversidad de los [...]
Si quieres mejorar las ventas, revisa las siguientes acciones... ¿estás preparado? 1. Genera clientes potenciales Identifica cuál es tu mercado o mercados objetivo. Averigua donde está presente tu público objetivo; publicaciones que lee, redes sociales que frecuenta, aficiones, costumbres, datos demográficos y geográficos,... Averigua qué es lo que le duele a tu público objetivo [...]
La compra programática dentro del marketing online y como atraer clientes A la hora de atraer clientes a traves de los medios online, existen múltiples posibilidades, que van desde la creación de contenido para blogs y redes sociales, hasta invertir en publicidad en Google Adwords, Facebook Ads o Linkedin Ads. Hoy os quiero hablar de la [...]
Si eres una pyme y quieres salir al exterior, una opción a estudiar es externalizar este trabajo. En el mercado puedes encontrar profesionales con amplia experiencia en ventas exportación y que en la actualidad trabajan como freelance. ¿Qué tareas puedes externalizar? Confección del plan de internacionalización de la empresa. Prospección de mercados y tarea comercial [...]
Son muchas las empresas que tienen oportunidades de crecimiento en otros mercados, incluídas muchas pymes, pero ¿cómo saber si estoy preparado para exportar? Mi sugerencia es realizar el siguiente autodiagnósico, que, sin duda nos ayudará a tomar la decisión y a plasmar posteriormente toda esta información en un plan de internacionalización; Análisis del capital humano; [...]
Retomo un tema que ya he tocado en anteriores posts y que no está relacionado con el marketing o el comercio exterior, aunque es una temática que si compartimos muchos profesionales que nos dedicamos a esto y que generalmente hablamos varios idiomas. Se trata de la crianza bilingüe desde edades muy tempranas con padres monolingües de [...]
Alemania es un mercado en general muy atractivo, puesto que es el mayor mercado europeo y la cuarta economía del mundo. A su vez, es un mercado muy maduro, saturado y exigente. Alguna de las particularidades que he podido observar trabajando con este país son; Relación comercial Las empresas alemanas imponen sus condiciones tanto [...]
Hace unos días que tuvo lugar en Zaragoza el VIII Encuento Internacional Arex organizado por Aragón Exterior. En este encuentro tuvimos oportunidad de asistir a dos conferencias que hacían referencia a la 'Resolución de conflictos internacionales', la primera, con el mismo título, de la mano de Jaime J. Navarro de Navarro y Llima Abogados y la [...]
La actividad comercial en exportación difiere de la actividad comercial de ámbito más local en la distancia existente con el cliente o prospecto. A menudo, el contacto tiende a ser cada vez más escrito, telefónico o mediante conferencia online o medios similares. Aunque conviene visitar a los clientes y / o mantener reuniones en persona, [...]
Hace unos días os hablaba de las ventajas de invertir en anuncios de Facebook Ads y una de ellas decía que a través de la segmentación, te permite llegar a tu público objetivo. Pero, ¿qué significa segmentar? Antes de nada, me gustaría aclarar que escribo este blog para que cualquiera, sea o no marketiniano, pueda entenderlo [...]
